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¿Pensando en Invertir en Promoción y Mercadotecnia para tu negocio? Asegúrate de no estar cayendo en alguno de Los Cuatro Malos Hábitos en la Mercadotecnia.
Estimado Empresario(a),
I nvertir en promoción y publicidad es una buena idea, especialmente si el flujo de efectivo está comenzando a verse cada vez más reducido. Sin embargo, es necesario evitar pérdidas de tiempo y de recursos dando un paso atrás para contemplar tus estrategias de mercadotecnia y preguntarte si no estás cayendo en alguno de los Cuatro Malos Hábitos al hacer Mercadotecnia. En este Boletín de WSI Marketing los analizamos:
- Mercadotecnia "impertinente"
- Publicidad de "Rociar y Rezar"
- Mercadotecnia "yo-yo"
- Mercadotecnia "con pasos en la azotea"
¿Más Información? Contáctanos Ahora al (81) 8882-8632 o visítanos en www.wsimarketingelectronico.com
Mal hábito #1: Mercadotecnia “impertinente”
Igual que una visita que llega inoportunamente a la hora de la comida, la publicidad impertinente llega en mal momento, quita tiempo y frecuentemente es molesta. Cuando envías publicidad sin…
1) ... un plan bien definido,
2) ... una invitación,
3) ... una idea clara e informada de a quién te estas dirigiendo
4) ... la paciencia de dejar que la respuesta natural suceda en un tiempo realista,
5) ... el entendimiento de que ni la mejor, ni la más ingeniosa de las campañas atraen (o siquiera merecen atraer) el 100% de la atención de tu audiencia,
… estás cayendo en la mercadotecnia “impertinente”. ¡Rompe este hábito!
Mal Hábito #3: Publicidad de “Rociar y Rezar”
¿Alguna vez te has encontrado enviando correos electrónicos masivos, repartiendo volantes o publicando anuncios sin ton ni son, para luego cruzar los dedos y esperar a que alguien responda?
Entonces has sido presa del hábito de “Rociar y Rezar”. Con las técnicas actuales de mercadotecnia (especialmente de Mercadotecnia por Internet) no hay necesidad de caer en este hábito, que además no es nada eficiente en cuanto a costos se refiere. ¿El antídoto?
1) Planea, planea y planea.
2) Conoce tu mercado objetivo.
3) Prepara tu mensaje de acuerdo a él.
4) Utiliza el medio más propicio para tu mercado.
5) Pon mucha atención en los resultados.
6) Diseña tu próxima campaña incorporando lo que has aprendido, para ir obteniendo mejores resultados gradualmente.
Mal Hábito #3: Mercadotecnia “yo-yo”
Eres víctima del mal hábito de la mercadotecnia “yo-yo” cuando te enfocas en lo que tú quieres o necesitas, en lugar de lo que tus clientes y/o prospectos quieren o necesitan.
Este es probablemente el error más común en el que cae la gente al tratar de comercializar sus productos o servicios. En lugar de cantar tus propias alabanzas, trata de entonar la canción favorita de tu audiencia, y esa canción se llama: “¿qué hay para mí en todo esto?”.
Pon atención en lo que quieren saber, escuchar, hacer o ser… ¿qué es lo que les preocupa? ¿Cómo puedes tú resolver sus problemas e incrementar sus satisfacciones? ¿Qué palabras, imágenes, herramientas, técnicas y medios podrías utilizar para informarles, educarles, entretenerles o inspirarles? Responde estas preguntas y diseña tus esfuerzos de mercadotecnia en consecuencia.
Mal Hábito #4: Mercadotecnia “Con Pasos en la Azotea”
El hábito de la mercadotecnia “con pasos en la azotea” comienza cuando un día te das cuenta de que necesitas más prospectos, más clientes, más ingreso, o más de todo lo anterior junto. Pero no tienes un plan de mercadotecnia, ni un presupuesto, o siquiera una idea de por donde empezar.
Así que al sentir “pasos en la azotea” reaccionas con premura, tomando decisiones apresuradas. Le dices que sí a cualquier oportunidad de promoción que se te presente primero. Inviertes recursos que siempre son escasos, y eventualmente los resultados no se presentan.
Ser creativo, flexible y capaz de reaccionar ante cualquier circunstancia es una cosa. Pero cuando se trata de hacer construir y hacer crecer un negocio, se requiere vencer este hábito con visión y claridad, y sobre todo, con planeación.
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